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“双11”直播助张家口玉米2小时卖158吨

2019-11-14 15:58来源:燕赵晚报编辑:吕可意
  

每年的“双11”,都是一次购物体验的迭代和升级,衍生出更多丰富、有趣的新消费行为。今年“双11”,以网红带货、直播促销为代表的内容化生态,因其极高的用户黏性和成交转化,成为品牌和商家运营的又一主阵地。面对如火如荼的新营销模式,石家庄部分商户紧随其上,有板有眼,成交业绩令人惊喜。

1小时3分钟

淘宝直播引导的成交超越去年全天

今年,天猫“双11”开场仅仅1小时3分钟,淘宝直播引导的成交就已经超越去年全天。到8点55分,直播成交已破百亿。直播已成为品牌的重要增长点,截至11日14时,有超过50%的天猫“双11”商家都通过淘宝直播取得成交增长。与此同时,全球近百个品牌的总裁走进直播间、1.5万名村播在田间地头开播。各行各业都开起了直播,家装和消费电子两个行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。各类直播新形态的不断涌现,让“双11”进入到“全民直播”的新时代。许多新品类也通过直播“C位出道”,新消费体验正在创造出新的生意增长点。

记者了解到,在河北各个区域的农村,村淘直播也成为今年“双11”新的增长点。借助直播,许多农产品成为爆品,其中,河北张家口的玉米2小时内就卖了158000公斤。

石家庄“华北网红直播供应链基地”

入驻主播200人

今年“双11”,石家庄的网红带货、直播促销也火爆起来。昨日记者来到位于乐城米兰城2楼的“华北网红直播供应链基地”,这里负责运营的相关负责人介绍说,今年6月份这个基地开始招商,8月份被中国通信工业协会企业信息化建设委员会授予“华北网红直播供应链基地”称号,基地主要与快手平台合作,以直播带货、短视频带货为主。

目前,与基地签约的,有机构也有个人,共100多家,以本地的为主。入驻主播200人,签约的人有马洪涛、辰辰搭配、新潮坊、琢琢爱穿搭、正正七七、大燕子、爆米花康哥等。

据该负责人介绍,基地目前一个好的主播日出单量在10万多单,高的时候能够达到20万多单,基地平时日销量在30万单左右。主播们其实很辛苦,他们一般下午两点来到基地,开始选货、试穿试用,为直播做准备,晚7时左右开始直播,一直要直播到零时。基地为主播们提供各厂家的海量货源,挑货主要是靠主播们自己的眼光,他们最看重的是性价比,性价比高的货才容易成为“爆款”。

记者了解到,在南三条也有一家做直播销售,叫“乐播客”,是一家文化传播有限公司与新源发商贸城合作成立的。据运营主管何女士介绍,今年8月底正式运营,发展起来可以辐射整个南三条或是石家庄市场。此外,他们还将进行一些特色农产品的推广,帮助农民销售自家产的农产品。在选货方面,他们会选择一些有代表性的,在线下销售也比较好的,物美价廉的商品。他们公司目前还没有请过大牌的网红或是明星进行直播带货,现在所用的主播都是公司招募的。

有的商户感受到了“网红带货”效果

销售量占到一半

在乐城米兰城,记者现场采访了几家参与了“网红带货”销售的商家。在一卖女装的店铺外面贴有招募快手合作的宣传单,店主张先生介绍,他们入驻米兰城后就开始与网红基地合作,目前销售情况不错,日销售单品能够达到500多件,总的“网红带货”销量能够占到他们店日销售总量的50%左右。“多了个销售渠道,增加了不少的销售额,挺好的。”

在一家卖裤子的店铺,店主史先生直言“网红带货挺厉害的”,他们属于厂家直营店,薄利多销,日最高总销量达到近5000件,他还现场向记者展示了网红向他催货的语音记录。史先生“诉苦”说道:“半夜12点还在催货,现在‘网红带货’的销售量比我这个实体店的销售量还大,已经超过了这个店销售量的50%。我都准备在厂里专门给网红供货了。”

有些商家表示,“网红带货”销售模式处理库存的效果非常好,一些不好卖的库存,经过网红一推介,很快就能销售得差不多。

还有的在观望 有的并不认可新模式

在南三条新源发商贸城和金亿城,记者采访了一些商户,被采访的这些商户都没有参与过“网红带货”,但他们大都听说过“网红带货”。他们对待“网红带货”的态度也各有不同。新源发商贸城售卖劳保用品的田先生说:“听说过‘网红带货’,但我们不会做那个,我们是搞批发的,没必要。”一个售卖儿童服装的售货员介绍说,他们老板在淘宝开有网店,也会在家里自己搞直播卖货,但没有参与过“网红带货”。

在金亿城2楼,一家售卖品牌女装的店主说:“‘网红带货’都是那些价格不太高,或是知名度不高的品牌,我们店从没有搞过这些。”在3楼,一家专门卖裤子的店主介绍说,他们店没有做过直播卖货,也没有参与过“网红带货”,但听说过有商铺做过这方面的尝试,“听说效果不怎么样,只是把一些尾货便宜处理掉了,没赚多少钱。”在另一家卖女装的店铺,店主说没有开网店,也没有参加过“网红带货”。当记者问他“为什么不尝试一下,或是自己直播卖货试试”时,店主说:“请‘网红带货’不得花钱啊,谁白给你做啊?自己做得有粉丝才行,没有粉丝,只有你一个人表演有什么用?”

年轻顾客:

不用逛街就把东西买了,直播展示很直观

记者在米兰城随机采访了五位顾客,其中有三位参与过“直播买货”,他们年龄都在二三十岁。表示经常参与“直播买货”的王女士笑着说:“我主要是懒,不用逛街就把东西买了,直播展示很直观,很细致,货还给送到家,挺好的。”另一位表示偶尔会参加“直播买货”的李先生说:“能够跟喜欢的明星或是达人用同款,感觉挺时髦、时尚。我也相信他们不会骗粉丝的。”还有一位谢女士说:“看直播买的东西质量都不错,明星或是网红们会在乎自己的名声和粉丝量,经过他们的筛选,一般是不会有问题的。”

只有把住质量关 “直播经济”才能走长远

网红带货、直播引导成交的新模式风靡大江南北,记者就此现象采访了河北经贸大学商学院副院长马书刚。他介绍说,“网红带货”属于直播经济,直播经济是互联网经济的一种新业态,如今的互联网经济更加趋向数字化、智能化,直播经济由电商推动,现在也开始向社交媒体发展,一些商家看中网红身上的粉丝流量,形成了“网红带货”。“网红带货”属于一种“眼球”经济,在吸引粉丝眼球获得高销量的同时,更需要产品质量过关,否则不可能走得长远。无论什么业态的经济,都离不开产品质量这个根本。

在谈到石家庄直播经济的发展现状时,马书刚说,石家庄的直播经济属于初期发展阶段,还需要培育和发展。(张炜 刘文静

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