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打通最初一公里 直连最后一公里

2019-10-10 10:18来源:中国食品安全报编辑:新闻中心
  

本报讯(记者牛春安“2019年,拼多多的农(副)产品订单预计将突破1200亿元,来自国家级贫困县的比例也在持续攀升,农副产品上行增速和效率远远高于电商行业均值”,最近拼多多宣布农产品上行数据,相比2018年的653亿元继续大幅增长。

“相信以拼多多为代表的新电商平台,能够通过创新技术和模式探索,不断推动人才下沉、科技下沉,为脱贫攻坚和乡村全面振兴作出重要贡献”,9月23日是农民丰收节,农业农村部市场与信息化司司长唐珂在 “农业科技创新与丰收中国”论坛上,对拼多多在农产品上行领域的下一步实践,提出了新的期待。

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陕西渭南邮政在拼多多上开店做电商,“大国企+大平台”开创出农产品高速上行的渭南模式

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上海虹霞小区居民在拼多多上“拼单”买“扶贫橙”,雨中排队领橙

经过四年的迅猛发展,做农产品起家的新电商拼多多已有4.8亿年度活跃用户,成为中国最大的农产品上行平台之一。在消费端,“上拼多多买新鲜便宜的农产品”,成为越来越多人的日常生活经验。在供给端,拼多多直连超过500个重要农产区,正在云南、贵州等省市的贫困地区,深入改造“最初一公里”,提升农产品品质,助力农民成为经营与收益的双重主体,推动新的农产品品牌诞生。

需求端

将“短周期批量需求”对接给农民

拼多多诞生于移动互联网,摒弃了PC搜索购物年代“物为先”。创始人黄峥在给股东的信中描述,新电商的特征之一是“人为先”,试图理解每个点击背后人的温度,通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求,从而“将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求”。

这种新模式,非常适合将农产品在短暂的成熟期内迅速卖出。

中国土地相对分散,“大国小农”是基本国情。在“蒜你狠”“姜你军”“豆你玩”等供需波动面前,缺乏市场信息的农民面临很大不确定性,一旦价格大幅波动,往往损失惨重。

此前,商家是将确定的农产品卖给消费者,现在通过拼单、游戏等方式,及相应大数据分析,将确定的短周期批量需求提供给农民,从而降低生产经营的不确定性,大幅提升流通效率,形成同时让利劳动者与消费者的空间。

在这种创新的商业模式下,拼多多打造了一个“农货智能处理系统”,输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息,经由系统运算后,将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。通过这种模式,拼多多为分散的农产品整合出了一条直达4.8亿用户的快速通道。经由这条通道,平台将全国贫困县的农田,和城市的写字楼、小区连在一起,成功建立起了一套可持续扶贫助农机制。

2018年12月9日,上海虹霞小区内的花园内,百名居民在雨中排成一条长龙,领取刚到货的橙子。负责“最后一公里”的快递小哥感叹:“送货这么多年,从没见过这么爱吃橙子的一群人,还都住在同一个小区”。其实,这是居民们看到拼多多在促销产地直发的秭归脐橙,价格只有超市的1/4,数百人参与拼团,这才出现了排队领橙的盛况。上海曾多次出现同个小区通过“拼单”方式包下一片果园的盛况。

数据显示,2019年8月拼多多农货节,仅2万商家就卖出1.1亿单农产品,一线城市消费订单高达4成。

更高效

多多果园与“产地直发”

为充分发挥新电商的优势,2018年5月,拼多多上线了“多多果园”,用户通过社交、互动的游戏方式种植虚拟果树,果树一旦成熟,多多果园就会免费给用户送出真实的水果。这些水果,很大部分来自贫困地区,尤其四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。2019年,多多果园一季度日活增加了1100万,每天送出的水果,已远远超过一百万斤。果园里的“多多助农”“多多大讲堂”等,则平均约两天推给消费者一个贫困地区的特色农产品,如上海对口支援贫困县丘北的雪莲果等。

在传统的农产品流通结构中,农民和消费者间存在错综复杂的分销流通体系,大大增加了农产品损耗,缩短了保质期。农民没增收,市民也没买到便宜新鲜的农产品。

拼多多用产地直发,一举解决了流通环节的问题。很多商品类目中,拼多多的供应链极致精简,没有中间消耗,这也是为什么拼多多平台大部分产品,都能实现全网最低价的原因之一。在陕西,拼多多与渭南邮政合作推动“大国企+大平台”的方式,推动农产品高速上行,探索出了一条可行的途径。

供应端

多多农园深入改造“最初一公里”

拼多多对农产品产业链的改造,延伸到了“最初一公里”。

今年4月,在上海市政府合作交流办的指导下,拼多多创新的“多多农园”,首站落户云南保山,种植项目为咖啡豆。“多多农园”将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,让农户成为全产业链的利益主体,把利益留给农民,把人才留在农村,为4.8亿消费者提供平价高质农产品的同时,更快速有效带动深度贫困地区农货上行。

保山“多多农园”项目覆盖丛岗村和赧亢村,涉及建档立卡人口792人。目前,在保山丛岗村周围10公里范围内,坐落着多家新建咖啡工厂,未来3年,这些工厂将在拼多多的引导下,帮助村民提供咖啡豆精制化加工;山腰和山顶的740亩生态种植示范基地中,芒果苗、澳洲坚果等经济作物,正与咖啡树复合套种,以提升每亩土地的经济收益。明年起,丛岗村将大面积替换种植高级咖啡品种,多家拼多多平台新锐咖啡品牌商,已提前预定该批产能。

上海援滇干部联络组保山小组组长、保山市政府副秘书长周行君表示,拼多多在保山的扶贫行动务实高效,公司从一两个点做起,致力于通过改造种植、加工、销售环节,既带动农产品的销售,又从长远带动农业产业的升级,确保整个行动可落地见实效。“希望‘多多农园’逐步覆盖整个保山,让滇西粮仓重振雄风,更加希望他们能够把好的经验和模式推广到全国。” 据了解,拼多多将在云南落地100个多多农园,培养5000名既懂“三农”也懂电商运营的本土电商人才。

“多多农园”的另一个目标,是推动更多农产品品牌的诞生,从一个个产业做起,助力更多新农业的涌现。五年内,拼多多将在全国落地1000个“多多农园”。

在三大电商平台中,只有拼多多是做生鲜农产品起家。基于创新的商业模式和对分布式人工智能的探索实践,用三四年的时间,迅速发展为中国第二大电商平台。据悉,拼多多2019年上半年的包裹量超过70亿件,占全国快递包裹量的四分之一强。拼多多曾多次表示,要不断通过技术创新,做“腿上有泥”的新电商,探索一条适合中国国情的“农产品上行”大路,持续扶贫助农,推动乡村振兴,尽一个互联网公司的本分。


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