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开罚单,清库存,商城大唱空城计,茅台只许州官放火不许百姓点灯?

2017-07-15 12:10    来源:中国食品安全网    作者:子言

如果评选2017酒业“罚单王”,贵州茅台最有资格入选。漫天飘雪的市场罚单,能够掩盖茅台自己也“惜售”的现实吗?

7月10日,贵州茅台再次祭出“杀威棒”。茅台(贵州仁怀)营销有限公司发出《关于追究广州中黔商贸有限公司等单位违约责任的通报》,全国32家经销商遭受处罚。处罚的理由是:日常管理未达“5S”标准、档案管理不健全或缺失、无学习培训记录或者过于简单敷衍、产品陈列混乱及指令性产品不齐,未建立或健全进销存台账记录,并无法说明部分货物流向等。

“无法说明部分货物流向”说明茅台开始清理商家库存。“未建立或健全进销存台账记录”则显示茅台开始监控经销商产品流向及销售价格,希望借此杜绝商家“惜售”和“囤货”。然而就在其电商平台“茅台商城”,茅台也给消费者摆下一场“空城计”,在“茅台商城”希望购买到一瓶标价1299元的53度飞天茅台,概率相当于卖中500万的彩票。一边是以“惜售”、“囤货”为由处罚商家;另一边茅台商城又大唱空城计。茅台唱的是哪一出?

茅台商城大唱空城计

资料显示:茅台商城 (emaotai.cn) 是茅台集团官方商城,贵州茅台集团子公司。在线销售茅台系列酒,提供正品茅台保障及发票,为消费者提供方便快捷的购物体验。主要销售年份茅台、纪念茅台等。

2016年下半年茅台价格猛涨,茅台商城上53度飞天茅台基本就是有价无市。即使在2017年6、7月传统淡季,茅台商城也是大摆“空城计”,消费者希望购买到一瓶标价1299元的53度飞天茅台,概率比彩票中奖还小。一名多次在线购买茅台的消费者表示,进入茅台商城后,点击“53度新飞天茅台”页面总是显示无库存。商城有时也会提前告知补库存时间,但是根本无法抢到。咨询工作人员,其表示“即使补库存也只能秒抢,一切以页面说明为准”。

多名消费者表示,原以为能通过茅台商城购买到保真优价的茅台,结果总是耗时耗力无功而返。消费者疑惑“茅台是真缺货,还是故意制造缺货氛围提价?”。这已经造成了较差的消费体验,不少消费者说,茅台再这么一瓶难求,就改喝五粮液和国窖1573了。

经销商被处罚或另有隐情

2017年以来,茅台已经对经销商开出多份罚单,茅台的罚单对整肃市场,改变昔日经销商“坐地收钱”的现象起到了良好的作用,但是也有个别经销商反应,被处罚或另有隐情。

有商家表示,茅台整肃市场以来商家能否顺利过关,稽查人员和区域经理是关键,因为“诸多稽查项目都有弹性,有的问题说小也小,说大也大,关键看关系”。大部分经销商都想卖高价,但是又不能突破厂家的价格规定,于是不少人都在进销存台账和货物流向上做文章。“有的商家做得不漂亮或者某些关系不到位,难免成为刀下鬼”。茅台的价格管制,或为寻租提供了空间。

有市场人士认为,通过管制方式调控价格难以持续,也不是常态。茅台借市场旺销的有利时机要求经销商推品牌、做市场、建网络是正确的,但是方式方法可以多种多样。优质经销商是稀缺资源,茅台也不能保证永远畅销,等到茅台滞销再来修复厂商关系,恐怕为时已晚。

只许州官放火不许百姓点灯

对于茅台商城大唱“空城计”,有业内人士分析茅台表示产能紧张,供货困难,网上商城无货可卖或属实。但是茅台商城作为茅台电子商务的主要阵地,肩负互联网+及未来转型重任。茅台一边在线下整肃商家“囤货牟利”,一边又在网上商城搞“有市无价”,容易让人产生“只许州官放火不许百姓点灯”的联想。茅台商城飞天上线被秒抢,也不排除有黄牛团队在炒作,使得普通消费者不能购买到保真价平的茅台。目前互联网技术高度发达,茅台可以通过其他手段,将产品投放给普通消费者。

某茅台经销商表示,现在做茅台经销商是“又喜又忧”。喜的是产品供不应求利润可观;忧的是厂家政策多变,检查多,考核多。“也许哪天一不小心就被处罚,甚至取消资格了”。他也承认,按照茅台目前火爆的销售,“就是把现有经销商全部更换也畅销不误。目前经销商没有话语权,厂家太强势了,因为茅台太好卖了”。但是,天底下有永远畅销的产品吗?


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责任编辑:qiuliangjing