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广东农产品频频“出圈” 看90后新农人如何电商直播助农

2021-09-01 17:23:20来源:南方农村报编辑:任欣卫
摘要:敢闯敢拼,年轻是我们的优势。90后新农人王泽锋,用电商直播的力量让“酒香不怕巷子深”,助力广东农产品屡屡“出圈”。

  

公司总经理、致富带头人、推广大使、营销顾问……王泽锋的简历上,列着一大堆头衔和荣誉。这是自2019年探索农产品直播服务后,农业赋予他的“勋章”。

“我们有一颗非常热衷于农业的心,也在用新的营销方式带动农业发展,所以我觉得我们都是新农人。”光鲜亮丽地跑过各大城市重要展会,也走遍田间地头寻找优质供应链;投身传统农业领域,也探索数字化新玩法。这是90后新农人王泽锋,用电商直播的力量让“酒香不怕巷子深”,助力广东农产品屡屡“出圈”。

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90后新农人王泽锋
草根创业,辗转探索电商路

“2013年前后,淘宝开店才1000块钱成本,真的是草根创业。”那是王泽锋对电子商务的启蒙期。当时王泽锋仍在读高中,尚未摸清楚电商门道,但已经开起淘宝店做3C数码配件的生意了。

3C是计算机、通讯和消费类电子产品三者的统称,亦称“信息家电”。2013年,互联网金融异军突起,电商交易活跃,互联网零售进入O2O融合新阶段。3C数码配件成为当时的零售热门,不少互联网初创者投石问路,以此开始踏上电商路。王泽锋也借此赚了第一桶金。互联网发展日新月异,“初生牛犊”王泽锋很快发展出了第二个创业项目——洗衣服务O2O项目(O2O是Online To Offline的缩写,即线上到线下),那一年,王泽锋19岁。尽管这个项目很快便宣告失败,他依旧坚信电商前景大好。“人在哪儿,商机就在哪儿。”他相信,突破了时间和地域界限的互联网,能有更大的发展空间。

2015年11月,揭阳市出台了《关于加快电商服务站实现全市农村全覆盖的意见》,提出推进揭阳市电商服务站建设的八条意见。王泽锋再次嗅到商机。他转战回了老家揭阳,进军军埔村——2020年第八届中国淘宝村高峰论坛上,广东省唯一获此殊荣的村庄。在那里,王泽锋感受到了空前浓烈的电商创业氛围,组建了电商销售与直播带货功能兼备的靠谱团队,为广东春丰天集网络科技有限公司(下称“春丰天集”)的成立打下了基础。

“春播秋收,天集万物。”王泽锋把对农业的美好愿景刻在了公司名字上。王泽锋与农产品直播的初遇也与此有关。2019年,徐闻菠萝刚刚经历过2018年的滞销动荡,等待着新生机。王泽锋受广东省农业农村厅邀请,带着一名主播辗转来到徐闻,开始尝试农产品直播。“我们先从揭阳坐飞机到海南,再从海南坐轮渡到徐闻,就为了这一场原产地直播。”初闻“农产品+直播”,王泽锋觉得“很违和”。“但也许是出于网友的新鲜感,这次新尝试居然受到了意料之外的高度关注。”首播的意外流量,让他下定决心走农产品直播这条路。
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2021年,王泽锋团队再到徐闻菠萝的海直播带货
孵化网红,助更多村播“触网”

2019年,对王泽锋,是极有意义的一年。3月首次尝试直播销售徐闻菠萝,4月首次将农产品直播搬上展会,7月参加首届“短视频+网红”农产品营销(粤港澳大湾区)研讨会,9月首次尝试主播培训,11月春丰天集正式成立……王泽锋如数家珍。“4月是我们第一次在展会上做农产品直播带货,周边围了一大圈人,跟‘看猴儿’似的。”王泽锋笑称。这是当时现场关于农产品直播的唯一风景。以春丰天集为名,王泽锋开始深耕农产品电商直播行业。

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春丰天集主播在第11届广东农博会上直播
网红经济的崛起,很大程度上改变了现有农产品的营销模式,跟不上时代变化的农商们一不留神就被甩在后头。近年来,广东省积极探索,致力于把广东打造成短视频促进农产品营销模式转型升级的策源地。王泽锋紧跟风口,促成“广东农产品短视频+网红直播基地”落户春丰天集,承揽部分广东农业农村厅农产品直播电商项目,以“电商+网红+直播+短视频”模式进行农产品网络营销推广。同时,携手阿里巴巴在2020年4月推出广东省“乡村村播培训”计划,在全省各地市培育具备专业性和带货能力的村播达人。
据统计,目前春丰天集已累计举办超百场直播,宣传曝光3866万次,短视频播放超1480万次,微博话题阅读量超1.7亿,带动各县市卖出244万吨农产品。2020年12月,春丰天集首次在农业领域开展跨境电商直播。
“这个行业其实很难,没有想象中那么乐观,留存率仅约1/10。”王泽锋提到,当前春丰天集线下共培养三农领域直播人才600多名,线上共带动500万人次农民参与线上三农&直播知识的学习,培训培育4300名淘宝村播,涌现了一批如“笑笑”“连山九妹”等粉丝量大、带货能力强的村播达人,但流失的更多。“有的人就是不适合,也有的人播几场没效果就放弃了,勉强不来。”王泽锋说,“村播计划”培育人群主要以本地农户和返乡创业青年为主,以后者留存居多。
未来,他希望“村播计划”能覆盖广东21个地级以上市,以更加制度化、规范化的短视频直播培训为乡村产业发展赋能。
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村播达人“连山九妹”在第十八届中国农交会上直播带货
服务县域,深度推动电商发展

“农产品直播发展到现在,消费者对直播带货的新鲜感已经过去了。”在王泽锋看来,未来这个领域的赛道应该在供应链上。

数据显示,今年菠萝销售季,春丰天集用短短两周时间,通过“电商+直播”销售了近6万单菠萝,退货率低于2%。“在生鲜行业的快递物流上,这是比较完美的数字了。”王泽锋认为,这主要归功于前期供应链的筛选完善。每个月,他和团队花大量时间和功夫在广东各县域寻找优质供应链,尝试在农产品直播领域实现供应链领跑。“未来的县域经济、县域农产品品牌和县域农产品供应链一定是农产品直播领域的下一个蓝海。”

2021年4月23日,广东省人民政府印发了《关于加快数字化发展的意见》,指出要大力推进农村电商专业化发展,加快农产品流通网络数字化改造,发展农产品直播带货和农业跨境电商等新业态。这让王泽锋更加肯定自己走对了方向。8月10日,春丰天集中标了南雄市国家级电子商务进农村综合示范项目产销对接、网红大赛运营建设项目,正式拉开春丰天集服务县域电商发展的序幕。
“农产品电商直播讲究‘人、货、场’,县域正好都具备这样的优势。”王泽锋认为,人已经通过村播计划在培育,货也在通过供应链的完善不断挖掘,场在田间地头,更是县域独有优势。“这也许能带动春丰天集发展再上一层楼。”
涉足农业市场,并不在王泽锋最初的创业版图里。如今,他关于农业的设想,相比初涉时更深了一层。“希望春丰天集在农产品直播和农产品加工品跨境电商领域的探索,能助力广东省农产品食品化工程布局,带动农产品深加工产业带发展。”他想,“作为当代年轻人,特别是全面推进乡村振兴背景下的新农人,应该站出来为农业农村做更多事情。”(李思敏 韩霞)
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