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食安酒业

拉菲中国巨变!经销权一分为四

2019-04-09 6:38来源:酒业家编辑:小可
  

拉菲罗斯柴尔德集团(以下简称:拉菲集团)要在中国启动多元化分销渠道的消息已经甚嚣尘上数月,这幕备受关注的大戏今天终于有了结果。

4月8日,酒业家记者从多方证实,从今年7月1日起,拉菲集团旗下品牌在中国的代理权将一分为四,届时ASC将不再是拉菲集团旗下品牌在中国的独家代理商,而是新加入了保乐力加中国、北京奥比安贸易有限公司以及上海百联优安供应链管理有限公司等三家公司。

这一重大消息的确认,在行业人士看来既是情理之中又是意料之外。因为保乐力加的加入是“情理之中”,另外两家的入局则有些“意料之外”,这也彰显了拉菲集团渴望通过调整分销政策进一步扩张中国市场的意图,旨在将拉菲集团旗下多种品牌,独立且多元化地发展。

代理权一分为四 中国企业获得“两席”

截至发稿时,酒业家记者已经从拉菲集团、ASC、保乐力加中国、北京奥比安贸易有限公司等处获得了此消息的真实性。并得知在品牌的规划上拉菲集团将作出如下调整:

保乐力加中国将正式成为拉菲集团旗下精选系列中拉菲传奇(Légende R)和拉菲传说(SAGA R)两大品牌的全渠道独家进口商。据悉,拉菲传奇和拉菲传说两个品牌在中国市场具有颇高的知名度,配合亲民的价格其未来的商业价值还会不断增加。

作为一直以来拉菲集团在中国的独家代理商,ASC为拉菲集团旗下品牌在中国市场的开拓获得肯定,调整之后ASC将继续作为奥希耶庄园和巴斯克酒庄两大品牌的全渠道独家进口商。拉菲集团层面也给予了ASC高度评价,其认为双方在对于中国市场的探索和发展方面默契十足。

成立于2011年的北京奥比安贸易有限公司在业内也颇具影响力,有着非常成功的品牌运营经验。从7月1日开始,其将成为拉菲集团旗下凯洛品牌的全渠道独家进口商。

上海百联优安供应链管理有限公司定位创新型的国际品牌的综合服务平台,具有深厚的商贸背景,此次出人意料的获得拉菲集团旗下凯萨天堂古堡珍酿以及遨迪诺古堡的全渠道独家代理权。

通过梳理,酒业家记者发现一个有意思的现象,这次获得拉菲集团旗下品牌代理权的四家企业的性质中资、外资各占一半,其中ASC隶属于日本三得利集团,保乐力加中国隶属于法国烈酒巨头保乐力加。而奥比安和上海百联优安则是中资公司,且或多或少有国资背景。这也打破了过去国际酒业巨头对中资公司的不信任局面。

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ASC回归精品之路

保乐力加或成最大赢家

早在今年3月,ASC首席执行官涉谷善彦就曾表示,ASC精品酒业重新将重心放在核心业务,以精品葡萄酒为根本,不再执着于“大牌”和“商业”品牌。随着官方消息公布,印证了ASC的重归精品化之路的战略。奥希耶庄园和巴斯克酒庄虽然不是商业葡萄酒大牌,但是也表明ASC认可这两个品牌在精品化方面的潜力。

除此之外,ASC还推动了一系列与其他精品酒庄的战略合作,其中还包括与中国两家葡萄酒生产商的合作。开启更加精品且多元化的发展。

在整个事件中,保乐力加无疑是最受关注的一方,不仅在于其进口洋酒在中国市场的领导地位,更在于其葡萄酒业务在中国市场的运作。最终结果显示,拉菲传奇和拉菲传说两大商业葡萄酒大品牌也许将会促使保乐力加成为最大赢家。

对于合作,双方的高层都向媒体表达了很高的期待。拉菲罗斯柴尔德集团总裁Jean-Guillaume Prats表示:“非常荣幸能与中国进口烈酒市场的领导者保乐力加中国开展深度合作,保乐力加中国以其丰富而全面的产品组合备受赞誉。双方秉承着相同的愿景,我们将通力合作,共同推动中国酒业的发展。”

保乐力加中国董事总经理高晟天(Jean-Etienne Gourgues)则表示:“能与拉菲罗斯柴尔德集团携手共筑中国葡萄酒行业发展,我们深感荣幸。同时,我们也坚信,此次合作能帮助我们满足更多消费者的需求,在中国市场共筑辉煌。”

葡萄酒营销专家王德惠在接受酒业家记者采访时表示:“拉菲集团正在调整中国市场的整体战略,希望以此获得市场推动力和市场占有率,让更多的产品系列进入中国市场。中国葡萄酒市场依然被看好,拉菲集团希望借助此前良好的市场基础将品牌价值最大化。”

联想到此前几大国际葡萄酒巨头或多或少的调整了在中国市场的分销政策,王德惠认为:“个人预判,在中国市场,未来任何一个国际大牌都不可能只给到一家企业做代理分销。”

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