线上 IP 养成 + 线下场景共振，好利来 X 抖音小火人 7 天狂揽 600 万，淡季营销破局新标杆

中国食品安全网讯（高东晓）当烘焙行业步入传统淡季，一场跨界联名正掀起消费热潮。近日，头部烘焙品牌好利来携手抖音现象级合养精灵 IP “小火人”，推出限量版小火人 mini 蛋糕，以 “线上 IP 赋能 + 线下场景体验” 的创新营销组合拳，实现逆势增长。数据显示，活动上线一周内，抖音团购单品销量突破 8 万单，累计销售额超 600 万元；11 月 16 日专场直播更是创下超 140 万元的单场销售佳绩，成功撬动 Z 世代消费市场，为行业淡季营销提供了可复制的新范式。

作为抖音 2024 年推出的社交互动创新功能，小火人依托 “合养精灵” 玩法迅速走红，用户需与好友通过每日聊天、分享视频等互动完成喂养任务，积累成长值解锁不同形态，凭借强社交属性与趣味养成机制，精准捕获了 18-30 岁年轻群体 —— 每两位年轻抖音用户中，就有一位正在参与合养精灵互动。此次合作是小火人 IP 首次开放线下烘焙品牌授权，抖音生活服务与好利来携手构建了全链路营销矩阵：平台端不仅邀请艺人拍摄专属宣传短片，通过 @抖音生活服务、@小火人和 ta 的朋友们 等官方账号矩阵联动内容型、带货型达人扩大声量，更将合养玩法与优惠券深度绑定，向目标用户定向推送活动页，实现娱乐场景到消费场景的自然转化。

好利来则从产品、传播、体验三大维度全力承接流量势能。产品端，推出还原小火人萌趣形象的定制甜点礼盒，并创新设置 “随心送” 功能，完美契合 IP 自带的社交属性，方便用户与合养好友分享；线上端，通过 @好利来 官方抖音账号联动平台资源开展主题氛围直播，持续放大活动热度；线下端，全国 300 余家门店同步启动电子屏宣传，支持扫码核销并附赠专属核销礼，北京核心商圈门店更升级为 “小火人主题打卡地标”，邀请明星张景昀担任 “一日店长”，搭配小火人人偶快闪互动，让线上虚拟 IP 实现线下具象化呈现，加深用户品牌记忆。

整场活动遵循 “引爆声量 - 深化体验 - 集中转化 - 社交裂变” 的清晰路径层层推进。11 月 8 日的预热直播率先斩获超 300 万元销售额，为活动奠定热度基础；11 月 15 日明星线下打卡活动进一步激活社交传播；11 月 16 日专场直播推出专属优惠券与限量周边，单日用户自发投稿超 3 万条，品牌搜索指数环比暴涨 30%。用户在抖音搜索 “小火人蛋糕” 即可一键抢券参与，不少网友自发分享品尝视频，留言 “和闺蜜一起云养的精灵，当然要一起分享”“颜值与仪式感拉满，太有纪念意义了”，形成线上互动与线下消费的正向循环。

此次跨界合作的成功，不仅源于好利来深耕年轻市场的品牌基因 —— 其长期通过联名营销、视觉化设计与互动体验贴近 Z 世代审美，更得益于抖音 “线上养成 + 线下消费” 的生态赋能。平台 IP 的社交流量与烘焙品牌的品质口碑形成互补，既让虚拟互动有了实体承载，也让线下消费增添了情感价值。相关负责人表示，未来将持续探索线上养成机制与线下消费场景的深度融合，拓展更多合作品类与范围。在这场创新实践中，好利来与抖音小火人不仅打破了烘焙行业淡季增长瓶颈，更印证了线上渠道的品牌传播价值与商业转化潜力，为各行业跨界营销提供了宝贵启示。