中国食品安全报讯（记者黄永建）近年来，在汾酒的引领下，以杏花村为中心，以山西、湖北、河南为中轴，逐渐形成了“一超多强”的清香产业格局。而在“多强”的品牌方阵中，山西汾阳王酒业以“大国清香”的定位，抓住高端清香的发展机遇，异军突起、脱颖而出。在品牌、市场规模、营收、原酒产能、储能皆为山西清香型第二大品牌的同时，“汾阳王”也为中国清香型白酒产业的发展作出了突出贡献。
中国酒类流通协会会长王新国（左）与山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武一同观摩展位。
山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武在2023年度全国经销商大会上致辞。
汾阳王解锁新战略 大国清香呼之欲出
2024年1月5日，以“大国清香汾阳王 共赢共享共辉煌”为主题的山西汾阳王酒业2023年度全国经销商大会在国际大都市——广州盛大举行。
新年伊始汾阳王酒业举行经销商年会，是扩大清香白酒趋势话语权的具体举措。相比过去，这场大会有明显的升级。一是规模升级。据介绍，本次经销商大会除了邀请全部经销商外，还包括部分核心终端店主、意向经销商、行业协会、媒体以及员工代表，共计规模超500人，这是汾阳王历史上最大规模的经销商会议。二是规格升级。本次会议选择从汾阳远赴广州，在大湾区共论大国清香，活动主题分为“年度总结和战略宣讲”“新品发布”两大篇章，内容丰富立体，能够看见汾阳王酒业详尽的战略规划。三是内涵升级。大会上，汾阳王酒业首次对外公布大国清香的品质价值体系。
2023年汾阳王通过做强品牌建设，做好产品品质，布局全国化战略，圆满实现了全年营销目标任务，将大国清香过黄河、越长江，带到了珠江。2024年汾阳王又将如何深化大国清香的战略蓝图，使之成为行业关注的焦点？山西汾阳王酒业2023年度全国经销商大会就回答了这个问题。
中国酒类流通协会会长王新国在大会致辞中讲道，大国清香源于大国酒业，大国酒业稳于中国经济，因此大国清香具备腾飞的经济基础，大国清香关键词应该聚焦于“大”字。第一个“大”是大曲。中国白酒，众香源三香，三香源清香。清香白酒是中国白酒的脊梁，秉承正宗大曲工艺的汾阳王酒，举旗大国清香实至名归。第二个“大”是大势。汾阳王是山西省内除汾酒外的第二大酿造企业，同时还具备由低到高的完整产品结构，其“强大”基础，能够满足大国清香发展大势的全部要求。第三个“大”是大家。汾阳王提出“共赢共享共辉煌”的大会主题，明确释放与经销商共同开创市场的信号，正是因为“大家”的存在，大国清香汾阳王才能全面起势。
面对史无前例的清香复兴机会，清香白酒要走向大国清香新时代，迈向清香三分天下强其一，实现品牌、产品的现代化，奔向中国白酒结构升级和稳定国际的大时代，汾阳王主动担当。山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武用“四选”凝练回答了大国清香为什么是下一个酒业热点：大国清香，乃大业之选；大国清香，乃主流之选；大国清香，乃风味之选；大国清香，乃文化之选。
王再武同时颁布了“大国清香汾阳王”的六条纲领：一是王牌产区——融合清香白酒核心产区，酿品质清香。二是大国工匠——以对标一流的匠心匠艺，树头部品质。三是规模化产能——坚实基础根基产能、储能优势。四是有全国大商——加速全国化动能。五是大国品牌——夯筑清香第二的底气和大国清香的实力。六是为大家服务——做合作伙伴坚实的后盾。
山西汾阳王酒业有限责任公司销售总经理靳利生在“汾阳王酒业2023年度销售工作总结暨2024年度营销规划”中特别强调，要优化厂商合作模式，细化渠道运营管理，强化终端动销复购，加大意见领袖培育，提升人才队伍建设。2024年，汾阳王将与经销商并肩成长，与优质客户长期合作，制定经销商成长体系，重点支持优质客户做强做大。
山西汾阳王酒业有限责任公司副董事长王宇涛用“稳中有进，成绩喜人”八字总结了汾阳王2023年度营销工作。他指出，汾阳王在市场、品牌、规模、品质等七大维度全面开花，取得重大进步；同时将以“力争”“增长”“高端”“创新”“稳固”“乘势”六个关键词展望2024，发力大国清香冲向百亿目标。
王宇涛在会中首次公布“汾阳王品质核心价值体系”。他称，大国清香，根在汾阳。作为高端清香白酒典范，汾阳王酒业是大国清香的品质集大成者。拥有契合清香工艺的气温、优质的酿酒天然泉水、悠久的酿酒工艺历史、突出的酿酒微生物菌落等优势，最终形成了“清雅纯正、干净爽口、绵甜醇和、柔顺圆润”的高品质清香。
山西汾阳王酒业与广东粤强集团在2023秋糖会期间达成的战略合作开花结果，双方共同推出的高端产品——“青花20”汾阳王也于本次大会正式亮相。“青花20”汾阳王酒集纯粮、纯手工、纯净口感于一身的高品质白酒，清香纯正，绵润舒顺，回味绵延悠长，空杯留香持久，展现高品质清香白酒表达。
广东酒类行业协会会长彭洪表示，对酒业来说，广东是最重要的风向标和桥头堡城市，而汾阳王毗邻汾酒，共享大国清香核心产区，规模领先、文化底蕴深厚、具备发展势能。汾阳王与粤强集团此次合作，相信一定能将广东清香白酒市场份额进一步提升，广东白酒消费文化也将更加丰富立体，清香白酒的未来一定更美好。
2023，汾阳王坚实推进全国化布局。2024，在汾酒的带领下，汾阳王必将“大国清香”之声传遍大江南北。此次经销商大会的圆满举行，是2024汾阳王启程的号角；大会制定的“大国清香”战略，是2024汾阳王“征战”全国的指南，汾阳王人也将与全体经销商用信心、决心、恒心，汇聚汾阳王力量，构建新时代的郭子仪精神，坚定践行大国清香汾阳王的高质量发展之路。
开放姿态强强联合 汾阳王全国化加速
众所周知，白酒行业短期内是会存在周期的。近年来，清香品类热蔚然成势，当前也正是清香白酒最好的时代，市场份额大幅上升，产区热度全面提高，品牌格局正在改写。因为汾酒的带动，清香白酒的价值进一步提升，清香白酒在全国范围内呈现产品稀缺。仅次于汾酒的汾阳王，显然站在风口上，点亮了酒业的星光。而解读汾阳王三十多年的发展史，也恰是中国白酒几经起伏、从量到质、高质量发展的见证者、推动者和引领者。
《中国酒业“十四五”发展指导意见》提到：“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比将由15%上升至20%以上，到“十四五”末将形成1个大产区、2个百亿级品牌、N个区域性特色品牌的超级清香矩阵。清香龙头汾酒，也交出了令人信服的答卷，汾酒财报显示，2023年前三季度实现营业收入267.44亿元。多位行业人士预测，汾酒当年大概率会突破300亿元。
事实上，汾阳王酒业也在2023年创造了营收的新历史，正处于高速发展的新周期。汾阳王酒业连续三次斩获由中国酒业协会和吕梁市共同评选的吕梁产区第三年“十朵小金花”；目前，已发展为汾阳产区的第二大酿酒企业，拥有汾阳王酒业和杏花华樽酒业两个生产基地，合计2万吨产能及5万吨储能，“十四五”期间，布局新华樽三万吨扩能计划，最终形成产能5万吨、原酒储能10万吨的清香白酒企业；在产能扩充的同时，汾阳王对品质保持了一以贯之的严格追求。除了秉持清香古法技艺外，公司一直坚持高标准出酒率要求；在进一步深耕山西大本营的基础上，针对华北市场的布局已经基本完成，目前正在向全国化方向快步挺进。
汾阳王与酒仙一直保持着亲密的合作关系，在过去21年里，双方共同将“汾阳王”打造成为清香白酒品类中兼具口碑与销量的大品牌，造就了白酒市场内一段企商合作的佳话，双方还在2023年酒仙年会中再续20年合约。酒仙集团董事长郝鸿峰提到，酒仙与汾阳王的合作共赢，首先赢在品质；其次赢在产品创新，营销创新，要持续打造艺术美学产品引领市场；再次赢在兄弟同心、其利断金。
山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武（右）与广东粤强集团董事长王富强在2023年度全国经销商大会上联手共绘大国清香版图。
2023年度全国经销商大会现场。
2023年度全国经销商大会与会嘉宾合影。
2023年5月，粤强集团董事长王富强一行莅临山西汾阳王酒业调研；10月，汾阳王与粤强战略合作签约仪式在深圳举行；山西汾阳王酒业2023年度经销商大会上，汾阳王与粤强共同推出的“青花20”汾阳王（广东版）正式发布。
王富强表示，随着清香的全面复苏和复兴，让我们感觉到清香白酒的机会已经来临。粤强酒业还专门成立了清香的团队，粤强与汾阳王合作开发的青花系列酒，将会助力深度做好广东市场、深化合作共赢，在粤强集团的赋能下，汾阳王必能在大湾区描绘大国清香的版图。
中国酒类流通协会常务副会长刘员也曾表示，清香复苏大势再度袭来，作为清香第二梯队的代表企业，也是山西清香型白酒核心产区的明星企业，汾阳王与粤强的携手，必将产生强大的协同和联动效应。
近年来，汾阳王充分发挥产区势能的同时，不断夯实中国清香型白酒核心产区头部阵营的领军地位。现阶段，清香形势被行业看好，作为山西第二大白酒品牌，未来留给汾阳王的发展机遇将会更大。
一个品牌的发展，基础由品质决定，上限则由文化主导。而品质与文化，就是汾阳王高端化之路上不可或缺的存在。汾阳王的高品质，得益于清香白酒核心产区的天赐、来源于两大传统工艺的传承与融合、不止出于本心，更经得住考验。多年来，汾阳王深耕品质，严选高品质绿色原粮；坚持生态酿造，发挥汾阳独特的气候优势，获得生态原产地产品保护和纯粮固态发酵白酒双认证。
汾阳王志在打造历史文化名酒品牌，先后获得了中国驰名商标、三晋老字号、国家级守合同重信用单位、山西省名牌产品、山西省质量信誉AAA级企业、山西省质量管理先进单位、山西省百强民营企业、山西省非物质文化遗产保护项目等多项荣誉。
拥有辨识度、记忆度和舒适度的酒就是好酒。瞄定清香的长期主义，未来汾阳王还要布局千元价格带、打造腰部产品、深耕高线光瓶酒。正如中国酒业协会理事长宋书玉所说：近年来，山西吕梁白酒取得了可喜的发展，在坚守清香品质优势的基础上，汾阳王树立品质清香、文化清香的青花汾阳王形象，为清香型白酒注入了新内涵、新动能、新价值。
锚定大国清香，澎湃王者风范。在清香发展大势之下，所有清香企业都铆足了劲儿、撸起袖子加油干。山西汾阳王酒业也将承担更多责任，在大国清香的广阔舞台上，扮演更加重要的角色。
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