安徽砀山县：现代服务商”助家乡水果“卖全国”

近日，砀山县葛集镇桃农吕会丽用三轮车拉了两筐油桃，来到砀葛路上的油桃交易市场。“我今年种了8亩大棚油桃、11亩露天油桃。大棚油桃早卖完了，露天种植的也就剩这点尾货，卖完就结束了。”吕会丽告诉记者。

当日，在砀葛路集散市场，记者放眼望去，满载油桃的三轮车和挂着全国各地牌照的大货车绵延几公里。路边一个挨着一个的广告招牌上，“代办油桃”“高价收购”等字样一个比一个醒目。吕会丽刚把三轮车停到路边，就有一个收购商从招牌后走出来，拣起一个油桃瞅了瞅，很快讲好价格收下了她的水果。

“过去为了打开油桃销路，村干部和桃农带着油桃上集市，坐火车到山东、北京等农贸市场一个摊位一个摊位地推销。”葛集镇党委委员廖子溱介绍，油桃规模化种植、品质有保障，名气大了以后全国各地的收购商纷至沓来，桃农再也不用四处推销，很多水果经纪人会“找上门收购”。

据介绍，砀山县是水果大县，水果经纪人是该县水果外销的主要力量。被誉为瓜果蔬菜之乡的程庄镇，西瓜、黄桃、梨等水果应有尽有，水果经纪人相当活跃。程庄镇副镇长王安介绍，该镇水果经纪人已有两三百人，很多种植大户也纷纷转型，参与水果代办等业务，当起了“兼职”的水果经纪人。

魏瑾瑾正是其中一员。1997年出生的魏瑾瑾是当地有名的“新农人”，西瓜种植大户。去年开始，魏瑾瑾在销售自产西瓜的同时，也收购周边农户的西瓜对外销售。她特意引进了智能分拣线，对收购来的西瓜进行分拣，保障同一个箱子里的西瓜品质、重量、大小基本相当。“我们收购农户的西瓜再进行分级销售，实现优质优价，不仅拓展了业务，也能帮助果农打开销售市场，带动果农增收。”魏瑾瑾说。

伴随电商兴起和种植大户、“新农人”的加入，砀山县水果经纪人队伍也迎来“转型升级”。

“目前我们正在大量收购早熟梨，每天收购量在30吨以上。今年天气偏干旱，梨的品质很好，口感甜，收购价格也比往年高。”砀山县领头雁种植专业合作社联合社负责人王小辉介绍，他们收购的早熟梨大部分供应给全国各地的高端商超，也有部分在电商平台进行线上销售。

王小辉也在积极转型。在收购、销售水果的基础上，他带领联合社新建了一家食品厂，预计今年可加工黄桃5000吨。“除了传统的黄桃罐头，我们还开发了燕窝黄桃等新品，进一步提高产品附加值。”王小辉介绍。

作为连接果农与市场的关键纽带，砀山县水果经纪人队伍日趋规模化、专业化。“一批水果经纪人‘升级’为集生产指导、品牌运营、市场拓展于一体的现代服务商，成为乡村振兴的核心引擎。”砀山县农业农村局负责人说道。

截至目前，该县活跃的水果经纪人超过4000人，其中年销售水果超100万公斤的大户220余个，年销售总量突破6亿公斤。这些经纪人依托“合作社+基地+农户”模式，在全国20多个省市建立46个销售窗口。（张玉芳）