湖北钟祥市：夫妻返乡直播助农 4年卖出1200万元山货

“怎么证明是土鸡蛋？”“香菇是新晒的还是陈货？”“发过来的李子怎么保证新鲜？”面对直播间里客户的疑问，在湖北荆门钟祥市客店镇杨庙村的一户农家小院里，坐在小马扎上的农民主播陈皇凤打着手电筒看鸡蛋新鲜度、闻香菇味、用工具测验蜂蜜纯度，耐心地跟客户交流分享着农产品品质好坏的辨识方法。

“今年是回到娘家开直播做电商的第四年。”“95后”陈皇凤说，她以前曾到外地打工，2022年暑假，夫妻俩带着一双儿女回到老家探亲。陈皇凤发现许多村民守着卖不出去的农产品犯愁，看着大门外孩子们在田埂上奔跑的身影，一个念头在她心里悄然萌生：留在家乡，做直播带货，把山货卖出去！

面对陈皇凤的决定，丈夫韩甲只笑着说了一句：“山美水美，有鱼可钓，留下来也挺好。”这句朴实的话，成了她最坚定的支持。

可现实远比想象艰难。产品链接怎么做？平台规则是什么？怎么拍出让人想买的画面？她从零学起，看教程、问同行，跌跌撞撞好不容易走上直播带货路，却又遇上了卖货难题。夫妻俩找到养蜂20多年的舅舅向其请教真假蜂蜜识别、蜂蜜浓度测量、蜜源花种区分等技巧。夫妻俩还坚持每批货都要亲自把关，跑遍了全镇15个村和邻镇的10余个湾组挨家比对香菇、葛粉的色泽、干度与香气，记录下农产品的特性，终于获得用户的信赖和认可，下单量不断上涨。

陈皇凤直播带货的消息慢慢在全镇传开，当地镇政府主动伸出援手，发动网格员逐户摸排，定期收集农户家中土鸡蛋、土蜂蜜、香菇的产量和品质信息，整理成清单，提供稳定货源渠道。她则主动让利，每斤土鸡蛋以高出当地市场价2元的价格给到农户，由此进一步激发了农户的生产积极性。

客店镇新屋湾村的高万荣今年68岁了，他笑呵呵地说：“以前眼睁睁地看着上好的土鸡蛋卖不出价来，心里憋屈，现在好了，鸡蛋还没生出来都被预订了。”高万荣家的山林多，起初散养了200多只鸡，陈皇凤的直播间让他的土鸡蛋订单不断，尝到甜头的高万荣和同一湾组的村民将散养鸡增加到了近2000只，村民收入也水涨船高。

在陈皇凤的悉心经营下，直播间的生意越来越红火，从最初的卖土鸡蛋、土蜂蜜、香菇，发展到卖米茶、野葛粉、干萝卜丝以及各种瓜果等20余种农产品，发货高峰期还要请几个村民帮忙打包装车。“天冷时主打卖干货，热时主打卖瓜果，直播干好了，一年四季都有钱挣。”她开心地笑出了声。据粗略统计，四年来，累计帮村民线上出售香菇5万多斤，土鸡蛋8万斤，加上野葛粉、土蜂蜜、果蔬等其他农产品价值达到1200万元。

钟祥市电子商务公共服务中心负责人谷定锋介绍，近年来，钟祥市出台了电子商务发展十条措施等优惠政策加快电商产业发展。全市共举办电商培训班100多期，累计受训人员近1万人次，其中涉农带货主播1000多人。2024年，钟祥市农产品电商销售额达12.7亿元。（黄蜀粤 乐明凯）