新晋恩施十大好主播向闻：破局农产品直播内卷 3个月带动12人就业

中国食品安全网讯（南工）“我不想做只属于少数人的‘网红生意’，只想打造一个普通人能参与、能赚钱的就业平台。”新晋恩施十大好主播向闻，深耕电商行业8年，看透农产品直播“头部狂欢、腰尾内卷”的困境后，转型打造“闻姐大牌童装仓储卖场”。运营未满3个月，这个主打“大牌尾货一折包邮”的项目便带动12名本地劳动者稳定就业，成为经济下行期稳就业的“轻量型”标杆。

农产品直播内卷下的破局之路

作为新晋恩施十大好主播，向闻曾是资深农产品主播，亲眼见证本地农产品直播的生态困境：“腰部、尾部主播太多，大家都卖腊肉、茶叶，同质化严重到拼低价，利润薄得可怜，还得懂选品、做文案、控流量，普通人根本扛不住。”一位农村宝妈花几千块买设备、学剪辑，直播3个月却连电费都赚不回的经历，让她深受触动。

2025年7月，向闻在杭州考察时接触到大牌童装尾货供应链——一线品牌过季、断码产品，品质有保障，售价仅为吊牌价一折左右。“童装是刚需，家长想给孩子穿好点又舍不得花钱，大牌尾货刚好契合需求，且产品自带吸引力，主播不用复杂讲解就能卖货。”精准的市场洞察，让她决心开启转型之路。2025年9月，“闻姐大牌童装仓储卖场”在硒珍孵化器正式运营，巴家、鸟家、小猪家等知名品牌童装全场99元3件任选，一折包邮的优势迅速打开市场。

低门槛模式：普通人的就业底气

“不用拼流量、不用懂复杂运营，培训1周就能上岗赚钱”，这是向闻给普通创业者的承诺。作为恩施十大好主播，她将多年直播经验简化为“三步法”：介绍品牌原价、展示面料款式、报出一折包邮政策，让零基础者快速上手。

运营未满3个月，卖场已吸纳12名员工，其中5名农村宝妈、3名旅游导游、2名刚毕业大学生，全部经短期培训后上岗，人均月收入2800-6000元。32岁的宝妈小雨此前做农产品直播1个月仅卖两单，加入卖场后，培训第3天就独立上播，首场卖15单赚200多元，如今每月稳定收入5000元左右，“时间灵活能照顾孩子，比做农产品直播轻松多了”。

初期稳扎稳打，初心落地生根

目前，卖场已形成“线上直播+线下仓储卖场”双场景模式，线上日均销售额8000元左右，单场最高1.2万元；线下日均客流量30余人次，周末达50人次，复购率超30%。向闻始终坚守创业初心：“我们不追求‘造网红’，只希望让普通人通过简单劳动获得稳定收入。”

从资深农产品主播到新晋恩施十大好主播，再到创业带头人，向闻以“小而美”的姿态打破市场内卷，用低门槛、稳收入的模式，让12个普通家庭收获就业希望。这份初期成效，既是她直播经验的沉淀，更是民生价值的生动体现。